行业天花板是创业者首先要关注的指标。 问题2:市场份额如何估算? 最简单的方法是根据“收入、GMV(成交总额)”进行估算。 问题3:行业的竞争格局如何? 行业有哪些主要玩家、潜在的跨界玩家和可能的替代品威胁。 如果行业已经形成一家或者几家寡头,新公司再成长起来的难度会很高。 相反,如果市场分散,目前没有一家 明显领先的头部企业,这类行业往往对中小企业更友好。 问题4:是什么因素在驱动行业成长? 每个行业的成长,都离不开一个或者几个核心驱动因素。 如:需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化,会直接引起行业格局的变化。
问题5:行业的关键成功因素是什么?
思考一个简单的问题:在这个行业里,得什么得天下。 这个“什么”就是行业竞争最关键的因素。 问题6:行业的未来趋势是怎么样的? 对于未来趋势的判断,主要是依靠个人的主观感受,包含行业经验、环 拉脱维亚电话号码列表 境敏感度、市场洞察深度、人群需求变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种因素。 注:一个行业的颠覆往往不是来自于直接竞争,而是来自于看似完全不相关的外部企业/行业。企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上,用更广更高的视角来看待行业。 3. 关注大企业——如何做市场洞察 聚焦行业内的大玩家,比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。 行业里不是只有你一个玩家,你需要对标才能帮助你去做决策。 建议:你不需要把行业的所有对手全部都梳理一遍,只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手,那就把你已经知道的对手写下来,有多少写多少。
然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的:
问题1:竞争对手的顾客是谁? 问题2:竞争对手的产品是什么?产品结构和产品角色任务是怎样的? 问题3:竞争对手的价格是用的什么策略? 问题4:竞争对手的渠道有哪些? 问题5:竞争对手是通过哪些途径做品牌价值传播的? 顾客的任务开展常常基于他们所处的特殊场景下进行,这些场景可能会存在 艾玛组织 某种约束或限制。 顾客正在尽力完成的工作、正尽力解决的问题或他们正尽力要去满足的需求。(比如:修草坪、健康饮食、写报告) 顾客在完成任务的过程中,产生妨碍顾客完成任务的障碍因素。(真烦人,每次都要为此去仓库) 建议:务必从顾客的角度进行分析,最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察,同时回答以下问题: 问题1:一群什么样的人(人群画像)? 问题2:在什么样的场景下,想要完成什么任务,达到什么目的(显性需求/隐性动机)? 问题3:在这过程中存在的障碍或得到坏的结果(痛点)? 问题4:他想要一种产品,解决他的痛点,满足他的需求(收益)? 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋,并设计一套与之相匹配的经营动作,在市场竞争中获得优势。