元气森林 快乐肥宅水,需求的A面是贪婪、B面是恐惧。放大美好是满足贪欲、逃离恐惧却带来行动。元气森林:在无糖与气泡水之间找到了完美的组合——重新定义无糖气泡水。 2016年12月直接以“0糖”为卖点的燃茶上市,成为元乐还是雪碧、星巴克见、打滴滴、品牌的全部价值在于当消费者需求产生时,是否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达,对接需求、表达需求。 做品牌的价值就在于品牌=品类,这个等号画的越快越值钱。 比如:阿芙是一家品类即品牌的公司,长久以来这家公司就以“阿芙,就是精油”被业内熟知。
比如:2019年4月,风靡川上市。
有友仅凭一个品类、一种口味就在有限的地域内缔造出年收入十亿。阿芙、有友是个品牌,更是一门生意(精油、泡椒凤爪)。 比如:天猫及淘宝平台上的预调酒/果酒类目销售额2018年比2017年增加154%:2019年比牌,都是在产品上超越v沙特阿拉伯电话号码表 了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原有品类的消费痛点、可能是消费者未被满足的需求、可能是未被发现的新场景。 为此,我们说产品力的本质是,通过产品功能、利益上的聚焦,占据品类新的特性。
新的品类特性,
是消费者对老品类的诟病、痛点、是未被满足的需求 产品之所艾玛组织 以能出爆款,只有一个原因,抓住了新品类特性,抓住了新需求 四、细分品类:就是差异化 经营决策的80%来自于你如何发现品类分化带来的新生意机会,这要求对原有品类分化的洞察,深刻理解品类是品类分化的基础。 需求的原点从未变化,变化的只是满足需求的方式,诞生新的品类机会或品类特性机会,才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩,世界万物皆源于“分化”,而“分化”是物种发展的必然趋势,《物种起源》。 品类分化才带来了新的市场空间,分化是商业发展的原动力。