二、那渠道的人群是怎么样的？ 回到最初的人群，我们先思考一下，你的「2/2/5/1」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析： 电商通道类：直接的商铺，有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如pdd，在一定程度上而言，1类人群较多；jd，一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类：不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如dy，基本二类、三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。
私域环境类：一般二类、
三类、四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以一般而言是以他们的 香港电话号码表 转化锚点进行复购刺激。 三、所以渠道价格应该如准这部分人群，而高客单价品牌，一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格思索类人群：这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素，最终做出决策。
思索类消费者通常比较理性，
他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行综 艾玛组织 合评估，然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有较高的敏感度，他们最喜欢的不是“买二送三”，而是“直接2折”，或者同样的产品参数，你卖299，它卖310，必然就会卖你。 50%价格对比型人群：这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多个选择，寻找最优选择。
