不过他们做直播的方式，是发动系一起参与进来，开播前就已经完成了引流、蓄客的动作；同时，把总裁直播、明星直播作为话题事件，并为其设计硬广海报进行媒体投放，提前为直播造势、曝光，形成线上曝光、线下蓄客、再回到线上直播成交的闭环模式。这实际上很典型地反映出面对直播这一营销新业态，传统企业们驾轻就熟地走回了他们习惯的Campaign模式。用Campaign来做发起，用直播来做渠道网络的动员及收割。直播，实际是一波Campaign的最后引爆环节，是一整套营销活动最后实施转化的渠道。
新消费企业则是把直播当成硬广投放去玩
2021年，网上开始流传一套网红品牌打造公式：小红书铺5000篇 巴哈马 WhatsApp 号码列表 笔记+知乎铺2000个问答+搞定头部直播间。这一套组合拳下来，一个新品牌基本上就有了雏形。 小红书、知乎用来做内容种草，让消费者了解产品，建立品牌认知。而直播则不仅是为了销量，更是为了提高品牌知名度和影响力。
因为这一时期，
专业大主播成为直播行业的顶流，每周蹲点几位大主播，抢全网最低价产品，成为 艾玛组织 很多消费者的日常。这些大主播的一举一动，都是舆论关注的焦点，能够上他们的直播间，可以帮助一个品牌迅速成名。 这些头部大主播实际上是短暂替代了传统的电视广告/户外广告，起到了硬广投放的作用。上直播，是为了做传播，用头部直播间来做品牌曝光。这两种玩法，在当时来说不可谓不成功，但它还不是企业的常规武器，只是给Campaign模式增加了一个执行环节而已。 企业真正需要的，其实是通过直播实现营销日常化。
