他们不采用现有市场的产品/服务,也不使用替代性产品。 六大途径 按六条路径对市场进行探索,获得启发性见解和观察结果。 路径一:跨越他择产业 这个路径其实就是波特五力模型,讲的是视角不要只看同行对手的竞争,还要去看跨界潜在竞争对手和替代品。
主要回答:
为什么顾客买别的行业产品却不买我们行业的产品,差在哪里? 从顾客角度出发,探究为什么顾客在你的行业和解决同样问题或满足同样需求的行业间作出取舍:在他们眼中什么是行业的主要弊端,导致他 匈牙利电话号码表 们拒绝了行业;什么又是别的行业的主要好处,导致他们选择了那个行业。 路径二:跨越战略集团 在行业里,实施类似战略的企业会聚集一起,组成一个战略集团。 很多企业集中全力战胜对手,以提升他们自己在竞争群体中的地位,然而这种做法只会让他们在红海里挣扎。
蓝海转型的关键——
要弄清楚到底是什么因素决定了顾客在不同的战略集团之间艾玛组织 作出取舍。 这样你就能够将驱动顾客作出取舍的几个关键因素与战略集团所关注的一系列竞争元素区分开并直攻此点,就能重新定义战略集团,进而重建市场边界。